一、軟件概述

關(guān)鍵詞：思沃國際商務(wù)談判  國際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)  國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件  國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺(tái)  國際商務(wù)談判教學(xué)系統(tǒng)

思沃國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)平臺(tái)系統(tǒng)采用了源于國外知名商學(xué)院的商務(wù)談判經(jīng)典案例素材，結(jié)合近10年來應(yīng)用于中國學(xué)生的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加以修訂和完善，形成了與教學(xué)課件內(nèi)容和進(jìn)程相配合的7個(gè)模擬談判實(shí)踐單元。

商務(wù)談判（Business Negotiations）是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。

學(xué)生進(jìn)入《國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

(1) 根據(jù)老師分配的角色進(jìn)入案例分析（談判前準(zhǔn)備）。

(2) 進(jìn)入談判（開局）。

(3) 報(bào)價(jià)

(4) 討價(jià)還價(jià)

(5) 談判僵局的處理（系統(tǒng)引導(dǎo)并提供多種技巧與策略）。

(6) 談判技巧策略調(diào)整（根據(jù)老師設(shè)定的時(shí)間（或談判需要）進(jìn)行幾次休局）。

(7) 教師在線互動(dòng)指導(dǎo)（教師可以通過點(diǎn)評庫進(jìn)行即時(shí)解答指導(dǎo)）。

(8) 談判結(jié)束（談判成功或談判不成功預(yù)約在談）。

(9) 談判成功（簽約）。

(10) 商務(wù)宴請。

通過不同當(dāng)事人（買賣雙方）角色扮演（主談、法律顧問、技術(shù)總監(jiān)、人事總監(jiān)等）充分掌握各種談判業(yè)務(wù)技巧與策略。并且涵蓋了國際銷售、國際投資、國際合作仿真過程。進(jìn)而使學(xué)生領(lǐng)會(huì)到談判過程中雙方的相互溝通過程，體驗(yàn)和掌握國際商務(wù)談判技巧和實(shí)際業(yè)務(wù)技能；培養(yǎng)談判場合下人際交流互動(dòng)技巧以及有效溝通的能力素質(zhì)。

指導(dǎo)教師可通過教學(xué)系統(tǒng)中的教師機(jī)上隨時(shí)了解各組學(xué)生的談判實(shí)況，對全部學(xué)生或分別對每一組學(xué)生進(jìn)行談判指導(dǎo)與提示，也可隨時(shí)就某組談判過程中出現(xiàn)的典型問題對話段落進(jìn)行回放，向全部同學(xué)進(jìn)行實(shí)例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師端包括：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（班級管理、學(xué)生管理、郵件管理）；實(shí)驗(yàn)設(shè)置（實(shí)驗(yàn)分組、實(shí)驗(yàn)設(shè)置）；參數(shù)管理（談判課程、商務(wù)英語、商務(wù)禮儀）；案例管理（案例分類、案例管理）；教師點(diǎn)評（教師點(diǎn)評、教師點(diǎn)評庫、視頻回放、談判得分）。

案例管理

實(shí)驗(yàn)組設(shè)置

學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程中，共有五個(gè)功能模塊供大家學(xué)習(xí)與討論。分別為：

⑴ 課程資料學(xué)習(xí) ⑵ 商務(wù)英語學(xué)習(xí) ⑶ 商務(wù)禮儀學(xué)習(xí) ⑷ 商務(wù)談判實(shí)踐 ⑸ 商務(wù)函電談判。