一、軟件概述

關(guān)鍵詞：西安思沃 市場營銷沙盤教學(xué)實訓(xùn)平臺  營銷沙盤實訓(xùn)教學(xué)軟件 營銷沙盤實訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)

思沃營銷沙盤模擬實訓(xùn)系統(tǒng)是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過該教學(xué)實訓(xùn)平臺軟件的模擬實戰(zhàn)，進行市場細分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學(xué)模式，可以使學(xué)生在掌握市場營銷理論課程的基礎(chǔ)上，進一步加深對4P、4C、4S內(nèi)在聯(lián)系的認(rèn)識。

實驗?zāi)康模?/p>

1．了解企業(yè)市場營銷管理的基本內(nèi)容與流程；

2．了解企業(yè)中各個部門的主要職責(zé)、分工與協(xié)作；

3．學(xué)習(xí)并掌握市場營銷環(huán)境分析（SWOT）、市場預(yù)測、市場定位、競爭分析、營銷策略等方面的基本技能與實踐中的具體分析運用方法；

4．掌握關(guān)于國際市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務(wù)營銷的相關(guān)內(nèi)容。

5．掌握市場調(diào)研、市場需求分析、產(chǎn)品定位（BSG）、市場細分、營銷計劃執(zhí)行與控制等營銷管理技能

6．加強分析決策訓(xùn)練，提升實際分析問題與解決問題的能力

7．理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理員端系統(tǒng)是系統(tǒng)的最高權(quán)限，具有教師管理和實驗數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)庫管理的功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說明

個人資料：修改管理員的用戶名、密碼等信息

教師管理：教師用戶的新增、修改、刪除

還原備份：數(shù)據(jù)庫的還原和備份功能。

軟件維護：軟件執(zhí)行時候出現(xiàn)的一些錯誤日志管理。

產(chǎn)品管理：實驗產(chǎn)品信息的添加和參數(shù)設(shè)置。參數(shù)包括：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品渠道、運輸方案、廣告媒體、促銷方案、市場調(diào)查、變化趨勢、調(diào)查方案、操作比重、各項費。

教師端

教師端系統(tǒng)是整個教學(xué)軟件的管理中心，管理、維護參加市場營銷電子沙盤實驗的班級、學(xué)生信息，審核學(xué)生注冊的賬號信息；進行實驗管理，添加實驗，并進行參數(shù)設(shè)置。

參數(shù)設(shè)置將影響到整個實驗的難易程度和實驗操作數(shù)據(jù)，管理員端的產(chǎn)品信息已包含了所有的參數(shù)，教師可直接組織學(xué)生進行實驗。當(dāng)然，如果教師需要進行參數(shù)調(diào)整，則可以進行個性化的參數(shù)設(shè)置。

教師設(shè)置好實驗后，開始實驗。學(xué)生便可以進入到實驗中，進行沙盤實驗。

市場營銷電子沙盤實驗?zāi)M時間以季節(jié)為單位，一年分為4個季度，教師控制每個季度的結(jié)束和暫停，當(dāng)一個季度結(jié)束時，下一個季度自動開始。

在實驗考核中，教師可以查看到電子沙盤實驗中學(xué)生操作的企業(yè)排名，查看企業(yè)信息，查看實驗報告、查看考核結(jié)果、操作日志。

學(xué)生端

作為參與電子沙盤實訓(xùn)的主體，學(xué)生通過注冊自己的企業(yè)，利用實驗指定的產(chǎn)品進行市場營銷的各種活動。

包括：4P、4C、4S實戰(zhàn)。

4P：

4P實戰(zhàn)中，學(xué)生沙盤實驗包括：

○1研發(fā)新的產(chǎn)品；

○2產(chǎn)品定價，進行升價和降價；

○3選擇代理商、賣場銷售渠道提交交易訂單

○4對產(chǎn)品進行廣告宣傳和促銷

每項操作都將與公司的財務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生聯(lián)系，如產(chǎn)品生產(chǎn)：

學(xué)生在操作時應(yīng)綜合考慮企業(yè)情況、市場情況、競爭對手情況等，并關(guān)注自身企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、財務(wù)狀況。

4C：

4C實戰(zhàn)中，學(xué)生沙盤實驗包括：

○1客戶：進行市場調(diào)查，了解客戶需求。注意市場調(diào)查的成本和目標(biāo)。

○2成本：企業(yè)成本指產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、各項服務(wù)費用。

○3便利：在各區(qū)域中建立演示店面，營銷到便利指數(shù)。

○4溝通：并建立呼叫中心，方便消費者交流。建立呼叫中心，影響企業(yè)的溝通指數(shù)。

4S：

4S實戰(zhàn)中，學(xué)生沙盤實驗包括：

○1滿意：滿意指數(shù)與質(zhì)量功能、外觀功能、價格滿意、宣傳飽和度、物流滿意、呼叫中心、銷售服務(wù)中心等操作密切相關(guān)。

○2服務(wù)：為消費者建立銷售服務(wù)中心，方便消費者交流。

○3速度：并創(chuàng)建倉儲物流中心，影響到企業(yè)的發(fā)貨速度。

○4誠意：市場促銷、價格、呼叫中心、銷售服務(wù)中心影響到企業(yè)的誠意指數(shù)。

三、軟件特點及優(yōu)勢

從市場營銷專業(yè)知識的深入研究，到電子沙盤技術(shù)的無縫融合，《思沃營銷沙盤模擬實訓(xùn)系統(tǒng)》提供了一套科學(xué)、實際的企業(yè)營銷決策的思路，讓學(xué)生對市場營銷流程有一個完整的、深刻的認(rèn)識、體驗。

本軟件具有以下特點：

突出專業(yè)性，目標(biāo)定位清晰

系統(tǒng)以市場營銷的業(yè)務(wù)活動為研究對象，參考高校市場營銷的教學(xué)大綱，結(jié)合市場營銷的主要業(yè)務(wù)，以各業(yè)務(wù)中的內(nèi)在聯(lián)系，提煉而出了《思沃營銷沙盤模擬實訓(xùn)系統(tǒng)》。從企業(yè)的品牌注冊到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、定價、市場拓展、渠道合作、促銷、宣傳、銷售服務(wù)中心等一系列的業(yè)務(wù)中，包含了市場營銷的核心策略和內(nèi)容，是一款適用于大中專院校市場營銷課程防真教學(xué)的優(yōu)秀教學(xué)軟件。

沙盤操作三維真實場景展示

三維虛擬仿真技術(shù)高清晰度、彩色顯示企業(yè)市場營銷活動，如產(chǎn)品、物流中心、渠道、等，模擬顯示生產(chǎn)、包裝、運輸、合作、促銷、宣傳等過程?？梢灾悄苓x擇沙盤演示流程段，并同步顯示演示進度。三維立體操作、實物感強烈。

科學(xué)的參數(shù)算法 直觀數(shù)據(jù)一目了然

系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生市場活動，將市場營銷中抽象的、卻又至關(guān)重要的環(huán)節(jié)量化，如便利指數(shù)、溝通指數(shù)、速度指數(shù)、滿意指數(shù)、誠意指數(shù)，并提供相關(guān)合理算法，學(xué)生可以從中直觀的了解到這些重要環(huán)節(jié)對整個市場營銷的影響，并根據(jù)這些直觀數(shù)據(jù)作出具體的判斷，合理地制定各項營銷戰(zhàn)略。

高仿真度電子沙盤實戰(zhàn)演練

真實的企業(yè)市場營銷運營過程，不允許無工作經(jīng)驗者的嘗試、錯誤。高校通過在實驗室安裝市場營銷電子沙盤軟件，教師設(shè)置實驗后，學(xué)生進行實驗。實驗設(shè)置虛擬時間并由教師統(tǒng)一控制，所有學(xué)生機會均等，并處于同一個市場范圍中，必須進行正確的操作，才能使企業(yè)在競爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟件擁有多個系統(tǒng)初始電子沙盤演示文件，教師可在此基礎(chǔ)上上傳flash演示文件；在系統(tǒng)典型案例的基礎(chǔ)上，允許教師增加案例資料數(shù)據(jù)，以使學(xué)生獲取更多的知識。

全方位幫助、提示功能

每一沙盤演示過程都附有學(xué)習(xí)目的、流程圖及相應(yīng)的文字說明，鼠標(biāo)點擊處附隨相應(yīng)的說明信息；圖文相配細致描述物流設(shè)備；對于學(xué)生在沙盤實訓(xùn)中產(chǎn)生的操作錯誤，智能化提示，并幫助學(xué)生理清操作流程。